Praxis: Welche Größen benötigen Sie
Bestimmen Sie einheitlich abgegrenzten Erlös und variable Kosten je Stück. Prüfen Sie, ob Mehrabsatz zusätzliche Fixkosten oder Rabatte im Einkauf auslöst. Das einfache Modell setzt zunächst unveränderte variable Stückkosten und ausreichend Kapazität voraus.
Praxis: Wie wirkt ein Rabatt im Beispiel
Ein Produkt kostet 100 Euro und verursacht 70 Euro variable Kosten. Der Beitrag beträgt 30 Euro. Nach zehn Prozent Preisnachlass bleiben bei 90 Euro Erlös nur 20 Euro Beitrag. Um bisher 3.000 Euro Beitrag aus 100 Stück zu erreichen, wären nun 150 Stück nötig: 50 Prozent mehr.
Praxis: Welche Grenzen hat die Rechnung
Zusätzliche Betreuung, Retouren und Kapazität können die notwendige Menge weiter erhöhen. Ein erwarteter Mehrabsatz ist eine Annahme und kein Beweis, dass der Rabatt wirtschaftlich funktioniert. Unterschiedliche Produktmischungen brauchen getrennte oder passend gewichtete Rechnungen.
Praxis: Wie prüfen Sie eine Rabattaktion
Halten Sie Anlass, Dauer und Vergleichsgruppe fest. Messen Sie tatsächlich verkaufte Mengen und den verbleibenden Beitrag. Prüfen Sie zusätzlich, ob Käufe lediglich aus einem späteren Zeitraum vorgezogen wurden.
Weitere Fragen aus der Praxis
Sind zehn Prozent Rabatt zehn Prozent weniger Gewinn?
Nicht zwingend. Der Effekt hängt vom bisherigen Beitrag und den übrigen Kosten ab.
Kann ich mit Umsatz statt Beitrag vergleichen?
Damit übersehen Sie, welche Kosten der zusätzliche Absatz verursacht.
Ist der Mehrabsatz von 50 Prozent garantiert?
Nein. Er ist nur die rechnerisch erforderliche Menge im fiktiven Beispiel.
Passende Vertiefungen: Mindestauftragswert berechnen: Wann deckt ein Auftrag seine Bearbeitung? und Sortiment nach Deckungsbeitrag prüfen: Welcher Artikel trägt wirklich bei?.
Quellen und Einordnung
- Kostenia: Quellen und Methodik
Die Beispiele sind eigene Musterrechnungen, keine Marktpreise oder Kundenergebnisse.
- Kostenia: Umfang der Prüfungen
Manuelle Arbeitsschritte im Ratgeber sind keine Zusage einer automatischen Softwareprüfung.
Allgemeine Information zur rechnerischen Prüfung und Organisation. Keine Rechts-, Steuer-, Finanz-, Anlage- oder Versicherungsberatung und keine Vermittlung. Vertragsauslegung und verbindliche Entscheidungen gehören zur zuständigen Fachperson. Korrekturhinweis senden.
Praxis: Was ist der nächste Schritt
Beziehen Sie Kostenentscheidungen auf eine belastbare Ausgangslage. Rechenmethodik ansehen.